作者：頂尖管理大師 拉姆?查蘭（Ram Charan）

不稱職的首席執(zhí)行官（CEO）不會(huì)帶來(lái)什么好結(jié)果。近年來(lái)我們看到了大量頻繁換帥的公司，比如梅格·惠特曼（MegWhitman）接手前的惠普、史蒂夫·喬布斯（SteveJobs）回歸之前的蘋果，以及過去10年的雅虎。

另一方面，我發(fā)現(xiàn)有些CEO的選擇雖然出人意料，但實(shí)際效果極好，如IBM聘用郭士納（Louis V. Gerstner），福特選擇艾倫·穆拉利（Alan Mulally），蘋果再度請(qǐng)回史蒂夫·喬布斯。

為什么有的董事會(huì)在聘請(qǐng)公司領(lǐng)袖方面表現(xiàn)出色，有的則表現(xiàn)欠佳呢？從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，擅長(zhǎng)選擇CEO的董事會(huì)成員做了四件其他人沒有做的事情：他們費(fèi)盡心思闡明，在本職位上取得成功需要的關(guān)鍵素質(zhì)；對(duì)優(yōu)秀候選人的背景保持開放態(tài)度；深刻洞察候選人最適合的職務(wù)；一旦確認(rèn)人選后，會(huì)包容對(duì)方的缺點(diǎn)。

制定縝密的繼任者計(jì)劃很有必要，但作用有限。最終你要做出決定，而且在兩到三個(gè)最終候選人中做出選擇時(shí)，判斷力尤為重要。以下是擅長(zhǎng)選擇CEO的董事為確保自身判斷合理而采取的做法。

1. 尋找“關(guān)鍵點(diǎn)”

董事會(huì)應(yīng)時(shí)刻保證公司有多個(gè)可以替換CEO的候選人，并在突發(fā)繼任危機(jī)之前，確保繼任者名單已經(jīng)擬好。但在交接過程到節(jié)骨眼上時(shí)，有能力選出優(yōu)秀CEO的董事會(huì)都會(huì)把名單放在一旁。他們先要了解該職位當(dāng)前和未來(lái)的要求，聚焦對(duì)公司成敗起關(guān)鍵作用的重要能力。所得結(jié)論并非是一長(zhǎng)串任何CEO都應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)，也不是僅僅一項(xiàng)要求。他們會(huì)總結(jié)出兩到三種密切相關(guān)的能力；這些能力是下一任領(lǐng)導(dǎo)者取得成功的必要條件，也是董事會(huì)確定最終人選的決定因素，所以我稱之為“關(guān)鍵點(diǎn)（pivot）”。

每家公司的情況各異，每個(gè)CEO職位的關(guān)鍵點(diǎn)也不同。根據(jù)CEO的具體任期，確定正確的關(guān)鍵點(diǎn)十分重要。以零售業(yè)為例。如今，傳統(tǒng)零售商需要有能力與杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）和亞馬遜對(duì)抗的領(lǐng)袖。他們的關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)包括專注于端到端（end-to-end，從客戶需求端出發(fā)，到滿足客戶需求端去）消費(fèi)者體驗(yàn)的能力、對(duì)數(shù)字創(chuàng)新（如實(shí)體店內(nèi)部地理位置追蹤技術(shù)和數(shù)字驅(qū)動(dòng)型物流）的深刻了解，以及改變零售生態(tài)系統(tǒng)（由商家和快遞服務(wù)構(gòu)成）的能力。相較之下，傳統(tǒng)娛樂公司對(duì)CEO的要求則是有能力收集數(shù)字知識(shí)產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用流式傳播和算法來(lái)武裝自己，并在人員和資源方面進(jìn)行必要的改革。

能夠選擇正確CEO的董事在找到關(guān)鍵點(diǎn)之前，會(huì)做大量工作。他們花時(shí)間去全面了解公司當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)，以及外部環(huán)境正在發(fā)生的變化。他們通過閱覽分析報(bào)告，與內(nèi)部員工聊天和咨詢外部專家，拓展自己的思維。他們的調(diào)查在深度和廣度上都高于普通董事會(huì)成員。他們并非忽視組織的復(fù)雜性和矛盾，而是深入問題，推斷出解決問題必需的技能和能力。他們不斷重復(fù)這一流程，直到找到正確的組合。

我們看一下傳媒公司Capital Cities/ABC前CEO湯姆·墨菲（Tom Murphy）和已故強(qiáng)生前CEO吉姆·伯克（Jim Burke）于1993年推選郭士納執(zhí)掌IBM的例子。IBM當(dāng)時(shí)正走向衰落，即將離任的CEO已經(jīng)準(zhǔn)備宣告公司破產(chǎn)。IBM董事墨菲和伯克用了一個(gè)月時(shí)間，拜訪公司在世界各地的客戶和行業(yè)專家，聽他們講自己的問題，從而進(jìn)一步了解清楚外部情況�；�于調(diào)查結(jié)果，兩人確定，公司的問題更多出在業(yè)務(wù)上，而非在技術(shù)層面。雖然他們沒排除技術(shù)行業(yè)的CEO候選人，但他們看到，技術(shù)公司的經(jīng)驗(yàn)并非最重要的因素。IBM的董事尋找的關(guān)鍵點(diǎn)是，具有商業(yè)頭腦、以客戶為導(dǎo)向，同時(shí)能夠讓大型組織更果斷和可靠。

最終他們找到了曾幫助美國(guó)運(yùn)通公司（AmericanExpress）保持利潤(rùn)連續(xù)增長(zhǎng)10年的營(yíng)銷奇才郭士納。郭士納在上任幾周內(nèi)就診斷出了IBM的問題。主機(jī)業(yè)務(wù)尚能維持，只不過成本結(jié)構(gòu)臃腫低效，定價(jià)也不準(zhǔn)確（因?yàn)楣�司沒有為產(chǎn)品定價(jià)安排合適人選）。IBM無(wú)須拆分業(yè)務(wù)；相反，公司能夠?yàn)榭蛻籼峁┰L問多種產(chǎn)品的單一接入點(diǎn)，這本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。郭士納之前的東家美國(guó)運(yùn)通是IBM的老客戶，所以他早就知道IBM的優(yōu)勢(shì)。他還看到，IBM必須從硬件領(lǐng)域轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)兼容，并精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，使公司行政運(yùn)作更高效。郭士納行動(dòng)迅速。到1994年時(shí)，公司利潤(rùn)暴漲，從虧損80億美元到凈賺30億美元，股價(jià)也在不到3年的時(shí)間內(nèi)翻1倍。公司業(yè)績(jī)每年都在提升，創(chuàng)造了巨大價(jià)值。IBM再次成為美國(guó)商界和全球技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)袖。

蘋果通過闡明關(guān)鍵點(diǎn)，也在20世紀(jì)90年代遭遇挫折后重回正軌。在選擇CEO時(shí)，蘋果的首席董事埃德·伍拉德（EdWoolard）開始思考這個(gè)職位到底有什么關(guān)鍵要求。公司有靈魂——卓爾不群的品牌，以及一大群死忠粉（雖然公司正在衰落）。蘋果產(chǎn)品更高端，價(jià)格也高，而且易于使用和設(shè)計(jì)美觀的特點(diǎn)備受客戶喜愛。

伍拉德發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵點(diǎn)：蘋果的新CEO要有天分，創(chuàng)造出消費(fèi)者想要的、高度差異化的體驗(yàn)。CEO必須做創(chuàng)新者和顛覆傳統(tǒng)規(guī)則的人。經(jīng)過深思熟慮，蘋果公司的董事會(huì)覺得喬布斯最符合要求。我們都知道請(qǐng)回喬布斯的決定取得了什么效果。隨后推出的iPhone和iPad都是轟動(dòng)一時(shí)的創(chuàng)新產(chǎn)品，蘋果也成為世界上最有價(jià)值的公司——其中部分原因是蘋果首席董事找到了關(guān)鍵點(diǎn)。

2. 保持開放的態(tài)度

在草擬符合關(guān)鍵點(diǎn)的最終候選人名單時(shí)，專業(yè)的董事會(huì)成員應(yīng)該保持開放的態(tài)度。另外，善于選擇領(lǐng)導(dǎo)者的董事在審查候選人時(shí)會(huì)努力保持客觀。他們對(duì)已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的候選人或CEO的推薦持懷疑態(tài)度。他們不認(rèn)為，最合適的人選必須是內(nèi)部人員或“空降兵”。如果為了做盡職調(diào)查的話（這一步須謹(jǐn)慎進(jìn)行；獵頭公司必須了解人才選擇的關(guān)鍵點(diǎn)，避免找來(lái)杰出但缺乏特定能力的CEO），很多董事會(huì)就會(huì)委任獵頭在最終候選人名單中添加幾個(gè)外部人選。明智的董事在考慮外部CEO人選時(shí)，不會(huì)因?yàn)楹蜻x人聲望很高，或曾在大公司工作，就有所偏向。

有時(shí)人們認(rèn)為，只有直接向CEO匯報(bào)工作的高管才有希望當(dāng)選下一任最高領(lǐng)袖。但善于選擇CEO的董事愿意將選擇范圍擴(kuò)大，考察比CEO低幾個(gè)層級(jí)的高管。特別是在當(dāng)今數(shù)字時(shí)代，多年積累的經(jīng)驗(yàn)也許沒有以前那么重要了，甚至?xí)�成為進(jìn)行重要改革的絆腳石。

3. 尋找合適人選

CEO人選最后會(huì)鎖定在幾個(gè)候選人身上，每個(gè)人都將接受多次考核，而且都有機(jī)會(huì)成為出類拔萃的領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)驗(yàn)豐富的董事選擇CEO時(shí)，會(huì)比多數(shù)人都更深入地了解每個(gè)候選人與關(guān)鍵點(diǎn)的匹配程度。他們?yōu)槊總�(gè)候選人構(gòu)建完整且正確的畫像后，不選擇其中最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，而是找出最合適的人選。

當(dāng)然，董事還要面試最終候選人，這是很多公司的常規(guī)流程，但從我的經(jīng)驗(yàn)看，面試談話的深度相差極大。提高深度的一個(gè)方法是利用公司機(jī)制，這種機(jī)制我曾看到某大型中西部保險(xiǎn)公司的遴選委員會(huì)使用過。該委員會(huì)確定關(guān)鍵點(diǎn)后，最終鎖定了兩位內(nèi)部候選人和3位外部候選人。6位委員會(huì)成員隨后專門空出一周時(shí)間面試這些候選人。他們分成兩組，每組每次大概用一個(gè)半小時(shí)面試一個(gè)候選人。

團(tuán)隊(duì)成員每次結(jié)束面試后都會(huì)討論，而且兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在每周末前會(huì)對(duì)比彼此的看法。每個(gè)團(tuán)隊(duì)深入談?wù)摰膯栴}都不一樣，但得到的結(jié)論卻驚人地相似。所有董事都認(rèn)為，某位來(lái)自公司外的候選人在帶領(lǐng)公司進(jìn)入新領(lǐng)域這個(gè)話題上，提出了富有創(chuàng)意的想法，但他們不確定他是否有相應(yīng)的執(zhí)行力。他們還認(rèn)為，另一位候選人習(xí)慣通過收購(gòu)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，完全沒有有機(jī)增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)遴選委員會(huì)成員對(duì)候選人的認(rèn)知越深刻，就越不肯定哪一位候選人能夠帶領(lǐng)公司成功。他們一直在尋找一位能將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到相鄰細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但通過面試，他們發(fā)現(xiàn)公司在本領(lǐng)域內(nèi)還有增長(zhǎng)的空間。于是委員會(huì)在周末之前，拒絕了所有候選人，包括曾得到一些委員會(huì)成員支持的內(nèi)部人員。他們重新定義了關(guān)鍵點(diǎn)。公司的獵頭重新尋找人才，隨后又推薦了兩位外部候選人。委員會(huì)重啟小組面試流程，發(fā)現(xiàn)了新的最高職位競(jìng)選人。董事會(huì)同意雇用他，而這位新CEO之后的表現(xiàn)十分優(yōu)異。

最重要的是，每個(gè)董事會(huì)成員都必須對(duì)CEO的選擇感到滿意。背景調(diào)查也很重要，而且優(yōu)秀的董事都會(huì)親自調(diào)查。杜邦前CEO杰克·科洛爾（Jack Krol）曾協(xié)助董事會(huì)雇用10多位CEO。他喜歡找到候選人以前的上級(jí)，向他們咨詢候選人曾經(jīng)的工作成果，以及幫助他人成長(zhǎng)的故事。

4. 包容缺點(diǎn)

每個(gè)CEO都有不足之處。候選人的怪癖和缺點(diǎn)一般在審查流程就會(huì)暴露，但明智的選擇者一旦做出決定，就會(huì)包容對(duì)方的缺點(diǎn)。妥協(xié)是不可避免的。比如很多來(lái)自戰(zhàn)略、規(guī)劃或金融背景的CEO在人際交往或運(yùn)營(yíng)方面的技能較差。相較之下，擅長(zhǎng)數(shù)字技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者可能缺乏金融知識(shí)。

某全球最大技術(shù)公司之一的董事尋找新CEO時(shí)，從20 名候選人中挑選出兩位實(shí)力強(qiáng)勁的人選：一名是懂技術(shù)，而且曾成功管理成本和利潤(rùn)中心的內(nèi)部高管；另一名是在兩家非技術(shù)公司有過杰出表現(xiàn)的CEO。接下來(lái)問題出現(xiàn)了：如果這位CEO當(dāng)選，他有足夠的專業(yè)知識(shí)和靈敏的直覺，去做改變命運(yùn)的決策嘛？如果內(nèi)部高管當(dāng)選，從來(lái)沒有當(dāng)過CEO的他，有能力勝任更高的職位嗎？董事會(huì)成員賭這位深諳技術(shù)的候選人能夠擔(dān)負(fù)新職責(zé)，而事實(shí)表明，他們的選擇是對(duì)的。

選擇CEO是整個(gè)董事會(huì)的責(zé)任，而選擇領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)過程的董事也很關(guān)鍵。如果讓錯(cuò)的人擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)者，你可能遇到很多問題。你要將眼光轉(zhuǎn)向那些贏得同事信任和尊重的人。他們往往是委員會(huì)或董事會(huì)主席，也可能已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)所有董事的人。他們還有很大可能是有商業(yè)頭腦和堅(jiān)定價(jià)值觀的前任CEO。這些人帶領(lǐng)整個(gè)獵才行動(dòng)，可以說是順理成章，而他們的同事也會(huì)欣然接受。

其他董事會(huì)成員可以通過提問和發(fā)表評(píng)論，增加遴選過程的客觀性，而優(yōu)秀的獵才領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)歡迎他們發(fā)表意見�，F(xiàn)任CEO也有責(zé)任建立骨干高管隊(duì)伍，讓董事會(huì)能夠從中選出新領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也要幫助董事進(jìn)一步了解這些高管以及本公司。

CEO的選擇不可能沒有風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果也要過一段時(shí)間才能看到。但如果有決定權(quán)的人能夠關(guān)注關(guān)鍵點(diǎn)，不偏向特定候選人，既愿意深入了解候選人的強(qiáng)項(xiàng)，也能夠包容他們的缺點(diǎn)，那么就不會(huì)掉進(jìn)常見陷阱，正確選擇的幾率也會(huì)提高。(劉筱薇|譯 劉錚箏|校 李全偉|編輯)

拉姆?查蘭是CEO和董事會(huì)的商業(yè)咨詢顧問，兼任多個(gè)董事會(huì)的董事職位。