蘇丹經(jīng)濟(jì)盡管在逐步復(fù)蘇和發(fā)展，蘇政府也希望在較為穩(wěn)定的政治環(huán)境下，大力發(fā)展其國民經(jīng)濟(jì)，改善城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、電力、通訊、教育、醫(yī)療條件等等，但由于其多年受經(jīng)濟(jì)制裁及內(nèi)戰(zhàn)的影響，消耗巨大，債務(wù)負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，加之其國際政治環(huán)境并不十分寬松，美國仍單方面保留對(duì)蘇制裁，目前有的中國公司在銀行付款方面仍然有一些問題，而且這也是老大難問題。盡管蘇丹石油開發(fā)帶來經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，并且增加了外匯儲(chǔ)備，但是仍然要對(duì)其存在的金融和支付風(fēng)險(xiǎn)予以充分的重視，蘇丹央行和其它商業(yè)銀行在美元匯出和結(jié)算方面仍有許多限制性規(guī)定及制約因素，仍屬金融高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，有的銀行短缺美元，中國公司也遇到被拖延匯付時(shí)間的情況，造成企業(yè)利息負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營成本增加，有時(shí)在貨款匯出方面仍頗費(fèi)周折。

二、注意商業(yè)信譽(yù) 確保質(zhì)量

蘇丹一般消費(fèi)品和耐用消費(fèi)品市場也逐漸有所發(fā)展，價(jià)格因素占很重要比重，不少客商傾向于進(jìn)口我價(jià)廉物美產(chǎn)品。在這一方面我對(duì)蘇出口要注意品牌效應(yīng)（蘇消費(fèi)者特別對(duì)一般民用產(chǎn)品更注重商標(biāo)和品牌），注意商業(yè)信譽(yù)，在確保質(zhì)量的前提下，進(jìn)行市場細(xì)分和定位，劃分不同檔次、不同類別、不同消費(fèi)群體，切不可以次充好，切不可一味地靠低價(jià)進(jìn)行惡性競爭，尤其要避免中資企業(yè)之間的惡性競爭。任何一個(gè)企業(yè)開拓市場不易，但國家的產(chǎn)品信譽(yù)才是長久立足的根本所在。雖然蘇丹是世界最不發(fā)達(dá)國家之一，南北戰(zhàn)爭連年，貧富差距很大，消費(fèi)水平較低，盡管那些極度貧困和一般普通階層占大多數(shù)，但其中也不乏一部分不可小覷的具有購買力的消費(fèi)群體，而質(zhì)量要求是最不可忽視的。

中蘇長期以來政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系友好發(fā)展，特別是我在其石油、石化、汽車、港口等方面的經(jīng)濟(jì)合作與支持，使不少蘇商對(duì)中國表現(xiàn)出非常友善的態(tài)度，同時(shí)對(duì)中國產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的信任，但鑒于蘇丹長期以來對(duì)歐洲及其它發(fā)達(dá)工業(yè)國產(chǎn)品具有不容忽視的心理傾向性，加之蘇丹媒介宣傳條件的制約等原因，不少人對(duì)我國近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大變化了解不夠深入。我企業(yè)要在珍惜已有的友好環(huán)境和基礎(chǔ)之上，努力在蘇丹政府部門、產(chǎn)品市場和各界中樹立起信譽(yù)和口碑，最終是要靠實(shí)力說話的，所以最重要的還是要依靠提高產(chǎn)品競爭力及增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營能力和提高服務(wù)水平來進(jìn)行國際競爭。

三、制定嚴(yán)密的合同條款 確保安全收匯

我在對(duì)蘇致力推動(dòng)的領(lǐng)域予以更多出口支持或投資關(guān)注的同時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎從事，進(jìn)行多方面考慮，注意采用安全合理的貿(mào)易方式和縝密的商務(wù)條款，比如所采用的支付方式、合同的細(xì)節(jié)等等，注意確保我收匯安全和積極防范金融和投資風(fēng)險(xiǎn)，在起始階段就應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打,全面地、多角度地詳盡了解合作方或客戶的資信，不要急于成交而盲目簽約，在收匯沒有保證的情況下，萬不可冒險(xiǎn)，寧可放棄。

四、入鄉(xiāng)隨俗 了解蘇丹消費(fèi)習(xí)俗

蘇丹是奉行伊斯蘭教的國家之一，尤其北方大多為穆斯林，對(duì)蘇出口產(chǎn)品要注意尊重伊斯蘭宗教信仰習(xí)慣，出口產(chǎn)品在包裝及其它方面要注意符合穆斯林消費(fèi)習(xí)俗，比如在顏色、圖案、符號(hào)、發(fā)音、寓意諸方面多做調(diào)查了解。

蘇丹周五為休息日，政府機(jī)構(gòu)不辦公，一般店面均關(guān)門歇業(yè)，來蘇人員要注意行程安排，此外不少蘇丹人在守時(shí)、守約方面的觀念比較差，應(yīng)對(duì)其有一定的思想和心理準(zhǔn)備。此外每年有為期一個(gè)月的齋月，節(jié)日前后的市場比較紅火，但齋月期間當(dāng)?shù)厝斯ぷ魃�活安排與平日有些差異，所以來蘇訪問考察以避開齋月為好。來蘇人員要注意避免與其宗教規(guī)定相違的某些問題，比如不要攜帶酒精制品、豬肉制品等，盡管天氣炎熱但在蘇期間著裝要注意顧及當(dāng)?shù)亓?xí)俗。

駐蘇丹使館經(jīng)商處

2004年5月