廣東中藥材生產(chǎn)基地建設商業(yè)計劃書

（三）單位的主要業(yè)務

公司是一家從事中藥材和農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、生產(chǎn)與銷售的公司。

（四）研究和開發(fā)情況

公司現(xiàn)有員工120人，其中主任藥師、副主任藥師、藥師、農(nóng)藝師等專業(yè)技術人員20人，另有外聘教授、高級專業(yè)技術人員2人。已通過ISO9001國際質量管理體系認證、QS認證及有機產(chǎn)品認證。

公司生產(chǎn)基地位于大埔縣西河鎮(zhèn)上黃砂村，面積5000多畝，投資1.5億元，建設以南藥為主的集藥材種植、科研實驗培訓、生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光旅游、休閑度假于一體的生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)園，該產(chǎn)業(yè)園已列入大埔縣2013年重點建設項目。基地以種植黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂等藥材的模式進行規(guī)劃建設。公司建有現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房，建筑面積2000多平方米，配備現(xiàn)代化的生產(chǎn)、檢測設施與設備，生產(chǎn)、質控、儲存功能齊全。

公司多年來一直堅持以科技為依托，以市場為導向，通過產(chǎn)學研結合，加大科技投入，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向高科技含量、綠色環(huán)保型的生態(tài)中藥材種植業(yè)發(fā)展。公司以自身的技術力量為基礎，與廣州中醫(yī)藥大學、嘉應學院生命科學學院簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立了南藥產(chǎn)品公共質量控制服務平臺，在基地內(nèi)合建中藥材產(chǎn)學研基地及進行全面的技術開發(fā)與合作。

（五）市場情況

中藥材需求量逐年上升用途一再擴展。除藥用外，還廣泛用于保健品、食品行業(yè)、工業(yè)等，具有較高的市場競爭力。

（六）發(fā)展前景與規(guī)劃

公司堅持以科技為依托，以市場為導向的宗旨，產(chǎn)學研結合，通過加大科技投入，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向高科技含量、綠色環(huán)保型的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、中藥材種植業(yè)發(fā)展。

公司計劃在3-5年時間內(nèi)，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢和各大院校、科研機構的技術力量，將企業(yè)做強做大，同時帶動當?shù)剞r(nóng)戶的創(chuàng)收和發(fā)展。目前在進行或即將進行的項目主要有：1、與國內(nèi)知名的制藥企業(yè)合作，建立專業(yè)化的中藥材種植基地，大力發(fā)展綠色中藥材種植業(yè)。

2、與大中院校和各研究院合作，成立研發(fā)中心，提高產(chǎn)品深加工能力，如采用先進工藝開展紫杉醇、丹桂精油、菊花精油、橘子精油、山茶甙等提取工作，進一步提升企業(yè)優(yōu)勢和競爭力。

3、充分利用現(xiàn)有含硒資源，大力推動含硒產(chǎn)品的市場推廣工作，為企業(yè)和社會創(chuàng)造效益。如含硒油茶制劑、含硒菊花代用茶等產(chǎn)品。

（七）合作意向、資金需求及使用計劃

1、技術支持。企業(yè)與院校合作，對在公司生產(chǎn)過程中遇到的技術難題或者在項目申報、產(chǎn)品研發(fā)過程中提供技術支持。如成立技術合作部、外聘專家、或者由廣州中醫(yī)藥大學對我公司的產(chǎn)品進行監(jiān)制等模式。

2、雙方合作。將我公司的基地建設成嘉應學院、廣州中醫(yī)藥大學的“產(chǎn)學研基地”。

3、深度合作。與廣州中醫(yī)藥大學合作，共同成立研發(fā)中心，進行新產(chǎn)品的開發(fā)，實現(xiàn)資本與技術有效結合。

4、計劃投資項目總額：10億元。主要用于中藥材種源基地、中藥材規(guī)范化種植示范基地、加工廠房、配套設施及科研服務體系建設等。

（八）2012年財務狀況

2012年公司實現(xiàn)銷售收入6515.2萬元，資產(chǎn)總額2642.7萬元，凈資產(chǎn)1853萬元，固定資產(chǎn)1430萬元，負債789.7萬元，資產(chǎn)負債率30%，利潤403.8萬元。

二、基地建設方案

（一）建設規(guī)模及招商項目內(nèi)容：

基地建設總面積10萬畝，主要種植品種為黃山貢菊和毛冬青、金銀花和丹桂。

招商項目內(nèi)容：包括：1、種源基地建設

①建立藥材種質資源圃

以黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂四種南方重要中藥材為重點，通過對其栽培種、野生種及野生近緣種的種植資源調(diào)查，收集、篩選、遺傳背景分析，生物學特征、生態(tài)環(huán)境因子、化學成分的觀察分析，篩選和確定兩種評價技能指標，建立優(yōu)良品種的評價體系，在此基礎上分別選育1-2個優(yōu)良品種，建立1500畝模擬物種自然雜居環(huán)境、藥材質量可控的規(guī)范仿物種植示范基地，為地道藥材道地性的深入研究提供方法和理論數(shù)據(jù)。

②建立黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂良種繁育基地

建成占地2000畝的良種繁育基地，為黃山貢菊、毛冬青等藥材規(guī)范化種植基地提供大量的優(yōu)質種子。

2、藥材規(guī)范化種植示范基地及配套設施建設

公司按照中藥材GAP認證檢查評定標準，建立4000畝的黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂種植中藥材示范基地；擴建10000平方米藥材粗加工場。

3、中藥材規(guī)范化種植推廣基地建設

采用“公司+示范基地+農(nóng)戶+科技”的模式，按照GAP要求，在全縣14個項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設9.25萬畝的規(guī)范化種植推廣基地，由農(nóng)戶自己經(jīng)營，公司給予提供良種、技術指導培訓、市場銷售的支持。使其向產(chǎn)業(yè)化方向逐步邁進，為以該二種中藥為原料的新藥研發(fā)提供優(yōu)質原料保障。以進一步提高藥材的產(chǎn)量和質量，培育具有國際知名度的品牌產(chǎn)品。

4、科研服務體系建設

以廣州中醫(yī)藥大學、嘉應學院生命科學院為技術依托，以公司為主體，建設全縣中藥材科技服務中心一處，基地技術服務中心14個。按照GAP要求，開展藥材規(guī)范化種植技術研究，包括病蟲害防治、有效成分含量動態(tài)積累、不同生理生態(tài)因子和栽培措施等條件對其質量和產(chǎn)量的影響以及采收、貯藏與加工技術研究等，制定中藥材田間管理、病蟲害防治、采收和加工、包裝、儲藏、運輸?shù)臉藴什僮饕?guī)程（SOP）；建立藥材的HPLC指紋圖譜，制定種源和藥材的質量標準，為項目藥材栽培的規(guī)范化和GAP認證提供技術指導，從根本上保證藥材質量的穩(wěn)定、可控。

基地實行“四統(tǒng)一”管理，即統(tǒng)一選擇種子、統(tǒng)一栽培技術、統(tǒng)一防治病蟲害、統(tǒng)一采收加工等，以穩(wěn)定和提高藥材產(chǎn)量和質量。對基地大氣、土壤、水質進行定期檢測，對藥材生產(chǎn)全過程實施動態(tài)監(jiān)督管理，確保生產(chǎn)中嚴格執(zhí)行SOP；應用生物防治技術對藥材的病蟲害進行生物防治，在提高產(chǎn)量的同時降低“農(nóng)殘”；種子、藥材等在生產(chǎn)、加工、儲存、運輸?shù)冗^程中進行檢驗和檢疫，確保其符合GAP要求。力爭經(jīng)過五年的建設，使藥材規(guī)范化栽培示范基地，通過國家GAP認證。每年組織開展10大型技術培訓，每次500人，培訓5000人，為項目培養(yǎng)技術骨干，促進全縣中藥材產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展。

（二）項目技術路線

1、中草藥種植品種的選定和種植技術

選定黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂等4種中藥材作為中草藥規(guī)范化種植基地的栽培品種，這4個中藥材品種由廣州中醫(yī)藥大學專家科學選育確定，極具市場發(fā)展前景，是項目實施區(qū)域內(nèi)適生品種。在種植基地技術和產(chǎn)業(yè)化推廣中，依托廣州中醫(yī)藥大學專家組，按照規(guī)范栽培技術種植，確定種植基地，并按照要求建立種植管護檢測檔案。

2、中草藥種植基地實施技術路線

野生種植選擇→采集→馴化→基地栽培鍛煉→正交試驗→確立栽培技術→良種繁育→DNA鑒定→建立栽培示范圖→栽培技術推廣。

3、中草藥科研種植的關鍵技術和基地難點

①高含量優(yōu)質種子及種苗的選用技術

藥材種子及種苗種植中易發(fā)生變異，應及時收集并隔離繁育，或通過誘導多倍體，或開展基因育種時間，獲得高含量優(yōu)質種子及種苗。

②推廣種植選地

藥材質量與地道性關系密切，從全國分布區(qū)來看，有效成分含量和采取年限差別比較大，其出苗率、成活率、抗病蟲害能力等均與生長環(huán)境密切相關。因此，規(guī)模化種植時首先要考慮環(huán)境條件，選擇藥材適生區(qū)進行推廣。

4、中草藥科研種質的創(chuàng)新點

①采用種質資源研究方法，選育優(yōu)良品種。應用大天普選和生物育種方法得到的高含量品質，栽培后容易出現(xiàn)種質資源退化，需要不斷利用種質庫進行復壯，適其形成穩(wěn)定的遺傳特征。

②采用環(huán)境綜合評價法，建立規(guī)范化種植示范基地。

三、項目組織及經(jīng)營方式

（一）項目組織管理

根據(jù)《公司法》和生產(chǎn)運作特點建立法人管理結構及運營體系，形成科學規(guī)范的現(xiàn)代化公司制度，實行總經(jīng)理負責制，各司其職，各負其責，協(xié)同完成項目經(jīng)營目標。

1、項目的組織機構及各部門職能建設過程中實行總經(jīng)理負責制。下設有人力資源部、項目基建、科研部。分工協(xié)作，各司其職，各負其責。其主要工作職責為

1）人力資源部負責項目建設的規(guī)劃、設計和項目管理等；（2）科研部負責項目整個實施過程中的技術、方案等審定和中草藥科研及推廣工作；（3）基建部設財務部、外聯(lián)部、工程部、工程監(jiān)督部、供應部五各部門，其職能分別為：財務部負責項目建設過程中財務管理；外聯(lián)部負責對外聯(lián)系協(xié)調(diào)和專家聘請；工程部負責工程施工；工程監(jiān)理部負責工程施工中的監(jiān)理；供應部負責施工中設備與材料等的供應。工程組織管理機構設置圖

（二）項目經(jīng)營方式

1、項目生產(chǎn)方案

招商引資電話：1)為了保證中藥材基地建設，推行下游產(chǎn)品的開發(fā)，需要進行種質資源研究和基地生態(tài)評價。

(2)建立良種評價體系和方法，并進行繁育。

(3)示范基地建設。

2、項目經(jīng)營措施

該項目完成時產(chǎn)品為中藥材或飲片，必須按照國家有關管理辦法規(guī)定的銷售渠道，面向醫(yī)院和企業(yè)開展營銷。

醫(yī)院用于門診中藥房配方及生產(chǎn)醫(yī)院制劑用原料。用量約占總銷量的20%-30%。

中成藥生產(chǎn)企業(yè)是項目產(chǎn)品的主要用戶，作為生產(chǎn)成要的原料，占藥材銷量的50-60%。

黃山貢菊非常適合做保健品、食品工業(yè)原料，因此保健品和食品、工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)也是該產(chǎn)品的重要客戶。

中藥提取物發(fā)展迅猛，也是藥材出口創(chuàng)匯的良好的途徑。因此該項目基地藥材完全可以考慮以優(yōu)質藥材、提取物及其他形式開展出口業(yè)務，開發(fā)國際市場。

3、其他問題的解決方案產(chǎn)品符合GAP或GPP要求，無污染環(huán)境的“三廢“發(fā)生。

四、項目投資項目總額及融資計劃

1、項目預計投資項目總額：10億元。公司自籌3億元，銀行貸款3億元，對外融資4億元。

2、融資計劃：擬轉讓40%股份，共同開發(fā)，合作經(jīng)營。

五、財務分析建成后，預計平均每年實現(xiàn)銷售收入3.8億元，年經(jīng)營成本2.05億元，實現(xiàn)利潤1.75億元。

六、風險分析

1、技術分險

該項目在種植資源、基地建設等方面基礎扎實，經(jīng)驗豐富，團隊成員綜合素質較高，成果轉化能力較強，項目負責人有組織大項目運作經(jīng)驗，市場意識濃厚，事實上該項目優(yōu)勢非常明顯，該項目所選品種已基本確認評價指標方法，積累了試驗田種植技術參數(shù)，規(guī)模試驗技術風險較小。

2、市場風險

以有效成分為指標選育的良種，其產(chǎn)品質量穩(wěn)定，療效確切，市場競爭風險小。

3、規(guī)避分析的主要措施

該項目主要風險來源于種植規(guī)模過大，導致藥材價格下跌爛市。規(guī)避上述分析的最好辦法就是加大下游產(chǎn)品的開發(fā)力度，提高市場消化能力。

七、實施進度建設期為五年。從2013年7月1日至2018年6月30日。

1）2013年7月1日至2015年6月30日，初步完成中草藥種植資源圃、良種繁育基地和規(guī)范種植示范基地建設。

（2）2015年7月1日至2018年6月30日，完成規(guī)范種植基地推廣建設。

八、結論

本項目的選項準確，規(guī)模適度，選址方案合理工藝路線正確，技術方案先進，經(jīng)濟效益上可行，前期工作準備充分項目實施的可操作性很強。立足與大埔縣山區(qū)獨特的地理位置，依托大埔縣自然優(yōu)勢，以黃山貢菊、毛冬青、金銀花、丹桂等4種重要中藥材為中點，為大埔縣地道藥材地性的深人研究提供方法和理論數(shù)據(jù)同時探索下仿生種植中藥材，為其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展奠定基礎，從而帶動大埔縣農(nóng)民增收，實現(xiàn)區(qū)域性的可持續(xù)發(fā)展目標；對推動大埔縣貧困山區(qū)中藥仿生種植產(chǎn)業(yè)化，提高大埔縣貧困山區(qū)人均經(jīng)濟收入，促進中藥材經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。對于大埔縣走可持續(xù)的生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展道路，共建和諧社會，將起到積極推動的作用；同時，該項目的實施，對于提高我國正處于經(jīng)濟在國際市場上的競爭力具有重要意義。