【企業(yè)介紹】北美金象自發(fā)熱地板，中國加拿大獨資企業(yè)，國內(nèi)唯一一家可以達到每塊自發(fā)熱地板都可以發(fā)熱，地板鋸開過后同樣可以發(fā)熱，使用第四代碳纖維和木纖維發(fā)熱材料，唯一一家通過了浸水通電試驗的廠家，安全性能特別高，唯一一家經(jīng)銷商可以實地參觀工廠生產(chǎn)車間，投資百萬網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，歡迎您們來我司參觀考察。

走過半年，我們的招商任務(wù)完成的不錯，很高興在如此疲軟的經(jīng)濟環(huán)境下還有人愿意跟著新象的品牌在一起。慶幸之余，隨之擔憂，他們怎么活下來？不僅僅是對這些剛加盟的伙伴，還有一些過得不太好勉強支撐的老板們。作為廠家更愿意看到經(jīng)銷商在當?shù)厣�根發(fā)芽，而不是看著誰在市場上被干掉卻無動于衷。這讓我想起了初中時常做的數(shù)學題，一個蓄水池有進水口和出水口，要想把水池裝滿，一邊要加大進水，一邊要縮小出水，要么讓進水遠大于出水，要么讓出水永遠關(guān)閉。要成功，一個是時間問題，一個是技術(shù)問題。我們不喜歡去等著時間給個結(jié)果，規(guī)模化也不是等來的。于是，我?guī)е�市場部啟動了終端優(yōu)化系統(tǒng)，方式是我們扮演咨詢公司的角色，用科學的營銷工具和方式幫助經(jīng)銷商提升終端的銷售能力，把目標和績效數(shù)字化，并和老板一起制定詳細解決方案，而后由市場部定期回訪執(zhí)行效果，形成循環(huán)。　　

第一站，我們?nèi)サ氖撬拇�眉山，流程化的詳情就不贅述了，我想講的是三個故事，值得你看看的故事。　　

廣而告之　　

廣告的目的是什么？答案很簡單，記得。史玉柱說過，好的廣告就是重復、重復、再重復；即使讓人感到厭惡，那也達到了讓人記得的效果。所以，當你去逛超市想買樣保健品時，一邊順手拿走你只知道這個牌子的“腦白金”，一邊咒罵電視上那對變態(tài)的老頭兒老太太煩擾了你十幾年，廣告效果就成了。眉山的包總和銷售小陳就照著這個思路開始了新象的廣而告之的路，即使他們不是第一個吃螃蟹的人。正面戰(zhàn)場打不贏大品牌的廣告戰(zhàn)，那就效仿“農(nóng)村包圍城市”的策略，自己開著面包車沿途親手，一錘一釘?shù)闹谱鲏�體廣告，兩個人的團隊用了1個月時間，打通了30多條從外到眉山的省道路線，覆蓋了60多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當有客戶因此進店咨詢，并稱贊新象品牌時，他們說所有的風吹日曬都是值得的。一條好的廣告就是讓客戶記得你的品牌，僅此而已。　　

不學無術(shù)　　

眉山有個銷售小陳，云南人，13歲就來到這座城市，算得上半個當?shù)厝�，現(xiàn)在陰差陽錯地賣上了地板，對于原來是家庭主婦的她來說，一切都是從零開始。學習成了面對挑戰(zhàn)的唯一出路，個中曲折和艱辛只有自知。她高興和我說，對這行很感興趣，所以就去鉆研，向老板學、向同事學、向競爭對手學，據(jù)說眉山賣地板的銷售都見過，現(xiàn)在成了銷售的一把好手。不學無術(shù)，學而有術(shù)，這就是成長，這也是老板會極力留住的人才；見賢思齊，團隊里總得有榜樣，才有學習的機會，后來者才不會無所適從。　　

日記之后　　

這個故事是小陳講給我的，也是她在學習中了解到的。有一天她與競品的導購閑聊，得知他們有這樣一個學習體系：每個店員每天都要寫工作日記，并把銷售問題和案例匯總，到月底店長會把這些資料帶到成都的交流會上，由總部協(xié)助解決分析，更有意義的是這個交流會還有其他很多區(qū)域的店長匯聚，類似頭腦風暴似的共同總結(jié)和分享。我想，這個制度不僅僅停留在總代，也許全國也是如此。那么誰有這樣一套機制下的一個團隊，銷售還是問題嗎？當我們看見別人在聚光燈下的成功一刻，卻無視他為此付出的淚水與汗水；當我們羨慕別人能夠三言兩語拿下客戶，卻不知道每張訂單背后是一個系統(tǒng)在運作。沒有人能隨隨便便成功，這也給在總部的我給予了很大的啟發(fā)，心靈雞湯給誰都能喝，但在成都，要有二兩肥腸粉或是一碗冒菜才是可口的，才是接地氣的。　　

三個故事講完了，再外送一個段子：這屆世界杯巴西有內(nèi)馬爾，葡萄牙有C羅，阿根廷有梅西，而德國有一支隊伍。也許個人英雄主義只存在于希臘神話或漫威的漫畫中，團隊的力量始終是高于個人的，也是無窮盡的。半年過去，身邊總能聽到抱怨市場的聲音；好吧，朋友，聽我說，不是市場不好，是我們做得還不夠好。不是嗎？