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太原開發(fā)區(qū)招商引資網(wǎng)
雁門清高苦蕎健茶全國(guó)招商
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一、經(jīng)銷商分類  
    1、以區(qū)域劃分:經(jīng)銷商分為(地市級(jí)、縣級(jí))! 
    2、經(jīng)銷商協(xié)議實(shí)行一年一簽制,各地區(qū)只限區(qū)域經(jīng)銷商1名! 
 二、經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)  
   1、地級(jí)經(jīng)銷商  
    (1)有工商部門正式批準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,具備兩年以上的食品、保健品銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)或個(gè)人! 
    (2)年?duì)I業(yè)額達(dá)到200萬(wàn)元以上,具備較強(qiáng)的資金實(shí)力、良好的商業(yè)信譽(yù)! 
    (3)具有快捷的配送能力! 
    (4)具有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、銷售網(wǎng)絡(luò)、豐富的終端銷售經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)! 
    2、縣級(jí)經(jīng)銷商  
    (1)有工商部門正式批準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,具備兩年以上的食品、保健品銷售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)或個(gè)人! 
    (2)年?duì)I業(yè)額達(dá)到50萬(wàn)元以上,具備一定的資金實(shí)力、良好的商業(yè)信譽(yù)。  
    (3)具有快捷的配送能力! 
    (4)有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、銷售網(wǎng)絡(luò)、豐富的終端銷售經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。  
    3、渠道經(jīng)銷商(分銷商)  
    (1)有工商部門正式批準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,具備食品、醫(yī)藥保健品、直銷等產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)或個(gè)人!  
   (2)在區(qū)域內(nèi)有特殊渠道,如;大型商超、專賣店、餐飲、直銷、團(tuán)購(gòu)等。  
    (3)渠道經(jīng)銷商商務(wù)政策,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)具體情況商定! 
 三、市場(chǎng)支持  
   1、市場(chǎng)專業(yè)支持  
    (1)委派專業(yè)市場(chǎng)人員協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作、促銷方案等予以指導(dǎo)! 
    (2)免費(fèi)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品促銷培訓(xùn)! 
    2、專家支持  
    (1)資深醫(yī)學(xué)專家、營(yíng)養(yǎng)專家等針對(duì)經(jīng)銷商所在區(qū)域定期組織的活動(dòng)進(jìn)行支持! 
    (2)專業(yè)服務(wù)人員免費(fèi)熱線電話咨詢! 
    3、媒體支持  
    基本原則:根據(jù)市場(chǎng)拓展程度,廠家逐步加大廣告投入。按照由小到大的投入原則,依次從POP廣告、大型戶外廣告、報(bào)紙雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、地方電視臺(tái)廣告、各種公益活動(dòng)、全國(guó)性電視臺(tái)廣告等方面進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳,逐步提升品牌和產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。  
   4、促銷支持  
    (1)商品陳列設(shè)計(jì)、廣告片等! 
    (2)試服品支持,按照進(jìn)貨額的10-50%進(jìn)行配比! 
    (3)提供一定比例的宣傳品。如DM單、海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、POP等  
    (4)應(yīng)經(jīng)銷商要求,參與各級(jí)經(jīng)銷商舉辦的各類促銷活動(dòng)! 
    (5)如被選為重點(diǎn)市場(chǎng)城市,公司將給與特殊的大力支持! 
    (6)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_設(shè)專賣店,公司將給予一定的支持! 
 四、產(chǎn)品供貨價(jià)格  
    產(chǎn)品供貨價(jià)為統(tǒng)一供貨價(jià),確保價(jià)格體系的穩(wěn)定,地市級(jí)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨量不低于2萬(wàn)元,縣級(jí)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨量不低于1萬(wàn)元。  
五、獎(jiǎng)勵(lì)政策  
    根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際銷售狀況,雁門清高公司將進(jìn)行對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)! 
六、產(chǎn)品管理  
   1、提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品! 
    2、提供完善的市場(chǎng)手續(xù)及產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。  
七、貨款支付  
   1、實(shí)行現(xiàn)款結(jié)算制度! 
    2、貨款到帳后3個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨! 
 八、貨物運(yùn)輸  
   1、市場(chǎng)銷售旺季需提前書面訂單訂貨。  
    2、由雁門清高公司負(fù)責(zé)將貨物發(fā)往經(jīng)銷商所在城市,并承擔(dān)運(yùn)輸、貨物保險(xiǎn)費(fèi)用。  
   3、貨物運(yùn)輸以公路、鐵路運(yùn)輸為準(zhǔn)! 
    4、在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損情況,經(jīng)銷商在收到貨物后須24小時(shí)內(nèi)將破損貨物的明細(xì)以書面形式交承運(yùn)部門確認(rèn)后通知雁門清高公司,經(jīng)核實(shí)后雁門清高公司以補(bǔ)貨形式予以補(bǔ)償! 
 九、退換貨辦法  
   1、運(yùn)輸或特殊原因造成外包裝損耗可申請(qǐng)退換! 
    2、由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,負(fù)責(zé)給予100%退換,相關(guān)費(fèi)用由雁門清高公司負(fù)責(zé)! 
    3、調(diào)換貨比例不超過(guò)15%! 
    4、所有退換貨必須保證完好無(wú)損不影響二次銷售(產(chǎn)品效期不得少于六個(gè)月)  
    5、由經(jīng)銷商自身原因?qū)е峦苏{(diào)換貨的費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)! 
十、經(jīng)銷管理原則  
   1、謹(jǐn)慎性原則。本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度,各級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷售工作,必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行雁門清高公司的工作程序! 
    2、風(fēng)險(xiǎn)性原則  
雁門清高公司將盡可能地減少各級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)! 
    3、區(qū)域性原則。各經(jīng)銷商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作,不允許跨地區(qū)銷售。對(duì)于違反規(guī)定跨區(qū)域銷售的經(jīng)銷商,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將取消所有返利,并取消經(jīng)銷資格! 
    4、價(jià)格原則 按雁門清高統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷售! 
    5、計(jì)劃管理原則。雁門清高公司按年度向經(jīng)銷商下達(dá)銷售計(jì)劃,實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)! 
    6、積極協(xié)助原則。雁門清高公司積極配合各經(jīng)銷商工作,對(duì)于經(jīng)銷商在銷售工作中遇到的問(wèn)題積極配合解決! 
    7、誠(chéng)信原則。雙方必須誠(chéng)實(shí)有信,決不提供虛假信息! 
    8、嚴(yán)格管理原則。認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的經(jīng)銷商,按制度規(guī)定予以處罰,直至取消經(jīng)銷資格! 
    9、雙方共贏原則。雁門清高公司的目標(biāo)是與經(jīng)銷商共贏,共同發(fā)展! 
    10、長(zhǎng)期性原則。雁門清高公司立足市場(chǎng),與經(jīng)銷商長(zhǎng)期協(xié)作,確保經(jīng)銷商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作! 
 十一、經(jīng)銷商權(quán)利和義務(wù)  
   1、根據(jù)協(xié)議,區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷雁門清高公司系列產(chǎn)品,負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的拓展,產(chǎn)品形象的維護(hù)。  
    2、接受雁門清高公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的指導(dǎo)。  
    3、配備必要的銷售人員  
    4、各經(jīng)銷商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息,尤其是同類產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況,及時(shí)向雁門清高公司反饋市場(chǎng)信息,進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理! 
   
一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì): 
     1、利潤(rùn)空間巨大 
     2、競(jìng)品少、市場(chǎng)空間極大 
     3、產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬 
     4、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng),適合長(zhǎng)線操作 
     5、原料選用中國(guó)第一蕎雁門苦蕎,具有原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì) 
     6、天然純凈,耐寒稀少,真正有機(jī)食品 
     7、口感清醇蕎香,色澤金黃微翠,適合大眾口味 
     8、有效預(yù)防“三高”及其并發(fā)癥 
 二、企業(yè)優(yōu)勢(shì): 
     1、連續(xù)五年出口韓國(guó)、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū) 
     2、山西省規(guī)模最大的小雜糧生產(chǎn)加工基地 
     3、產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、QS認(rèn)證、ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,管理體系符合GB/T22000—2006/ISO22000:2005標(biāo)準(zhǔn)要求。 
     4、雁門清高苦蕎健茶系列產(chǎn)品為中國(guó)(太原)國(guó)際煤炭與能源博覽會(huì)指定養(yǎng)生茶。被山西省食文化研究會(huì)評(píng)為山西文化名茶。 
 三、招商政策: 
     1、優(yōu)厚的退換貨政策 
     2、零風(fēng)險(xiǎn)投入,迅速大量普及市場(chǎng) 
     3、零風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品質(zhì)量保障體系 
     4、運(yùn)輸費(fèi)用由廠家承擔(dān) 
 四、市場(chǎng)支持: 
  
    【五支持】  
    1、公司提供試飲品、促銷品的支持;  
    2、對(duì)于現(xiàn)代終端客戶提供部分市場(chǎng)條碼費(fèi)的支持;  
    3、對(duì)于流通客戶終端店及店內(nèi)廣告制作的支持;  
    4、糖酒會(huì)期間簽訂合同,會(huì)后辦款合作的客戶,我們會(huì)給予相對(duì)應(yīng)的5%隨貨返點(diǎn);  
    5、針對(duì)于專做粗糧系列產(chǎn)品的客戶給予首次進(jìn)貨單品20+1、50+3、100+7的活動(dòng)支持! 
    【三返利】  
    對(duì)于簽訂年任務(wù)的客戶,我們會(huì)給予季度、年度、及超額達(dá)成的獎(jiǎng)勵(lì)! 
五、代理商要求: 
    1、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力,良好的商業(yè)信譽(yù),共謀發(fā)展的公司或個(gè)人 
    2、具有健全成熟的營(yíng)銷渠道或?qū)Yu店,有一定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和客戶資源,有市場(chǎng)操作團(tuán)隊(duì)。   
   
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