遂寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)電子產(chǎn)業(yè)園目前正在不斷發(fā)展壯大,入駐的企業(yè)越來(lái)越多。這種良好發(fā)展勢(shì)頭的背后,蘊(yùn)含著幾多招商引資的酸甜苦辣。用該區(qū)招商干部的話說(shuō):“招商就像耍朋友,談得來(lái)就耍,耍不好就分手!弊颍16)日,記者從該區(qū)招商部門采擷了一組他們招商“耍朋友”的小故事。
故事一:
追求遭拒不要緊,堅(jiān)持不懈才勝利
今年6月21日,亞太地區(qū)最大的顯示屏維修企業(yè)——朝旭集團(tuán)旗下九昱國(guó)際有限公司簽約入駐遂寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)電子產(chǎn)業(yè)園。在這次成功牽手的背后,開(kāi)發(fā)區(qū)招商人付出的艱辛卻鮮為人知!盀榱司抨诺某晒θ腭v,我們可是碰了不少壁呀1開(kāi)發(fā)區(qū)副主任馬繼強(qiáng)回憶起在這次招商中四次碰壁的經(jīng)歷,感慨萬(wàn)千。
“今年3月我們從網(wǎng)上得知朝旭集團(tuán)旗下九昱國(guó)際有限公司正在尋找投資地方,我們立刻安排好相關(guān)人員直奔九昱而去,但人家一聽(tīng)說(shuō)是招商局的,硬是連門都不讓進(jìn)!钡谝淮闻隽艘槐亲踊,開(kāi)發(fā)區(qū)的招商人又去了第二次、第三次、第四次,但情況都與第一次相似。面對(duì)對(duì)方的冷遇,招商人并沒(méi)有泄氣,他們通過(guò)電話等方式繼續(xù)與九昱方面聯(lián)系。也正是這種精誠(chéng)所至的精神,最終感動(dòng)了九昱董事長(zhǎng),雙方才逐漸有了互動(dòng)。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的洽談,開(kāi)發(fā)區(qū)6月份成功拿下了這一項(xiàng)目。“如果是我私人的話,早就走了,但為了開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)好項(xiàng)目,我們堅(jiān)持不懈最終取得了勝利!瘪R繼強(qiáng)感慨地說(shuō)。
故事二:
卸了妝才看清,原來(lái)西施是東施
在招商中遇到假投資,那可是一件可氣又可笑的事。開(kāi)發(fā)區(qū)招商人劉燕就經(jīng)歷過(guò)這種令人哭笑不得的事。
2009年,開(kāi)發(fā)區(qū)招商局接到深圳某企業(yè)的消息稱:有意向在遂寧投資5個(gè)億搞電子產(chǎn)業(yè)!5個(gè)億的投資可不是小數(shù)目,我們一聽(tīng),高興慘了1開(kāi)發(fā)區(qū)招商局隨即與這個(gè)“大老板”取得聯(lián)系。而這個(gè)大老板在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局的盛情邀請(qǐng)下還多次到遂寧考察,并表示非常滿意。“大家都覺(jué)得有戲,可當(dāng)我們提出要到深圳那邊看一看企業(yè)的規(guī)模時(shí),他卻推三阻四,不讓我們過(guò)去!蓖顿Y人與招商局打起太極拳,在招商局的再三要求下,最終,這位投資人還是將已經(jīng)等在深圳的招商人帶到了他的“企業(yè)”。 只見(jiàn)其公司設(shè)備很先進(jìn),規(guī)模大,的確是一個(gè)大企業(yè)。據(jù)劉燕介紹:“當(dāng)我們打消疑慮,在會(huì)議室里準(zhǔn)備進(jìn)一步商討細(xì)節(jié)的時(shí)候,我們這邊卻有人發(fā)現(xiàn)了端倪!痹瓉(lái),細(xì)心的招商人發(fā)現(xiàn):在會(huì)議室里,作為企業(yè)老板的投資人竟然叫不動(dòng)員工倒水0這種情況不應(yīng)該呀,我們?cè)僮屑?xì)一看,掛在辦公室墻上的許可證上,該企業(yè)的名字與投資人所說(shuō)的并不一樣!庇谑牵猩倘粟s緊一查,原來(lái)是這個(gè)投資人借用了朋友的公司“裝門面”,根本沒(méi)有5個(gè)億的投資。
故事三:分手不說(shuō)再見(jiàn),破鏡也能重圓
“受到市里和開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視的明泰電子科技公司即將投產(chǎn),而關(guān)于該企業(yè)的招商故事,還真和耍朋友的時(shí)候一樣,分手了不說(shuō)再見(jiàn),常常聯(lián)系最后又和好了!開(kāi)發(fā)區(qū)招商干部謝紹華笑著說(shuō)。
“來(lái),大家一起舉杯,祝明天簽約成功1這是開(kāi)發(fā)區(qū)招商局與明泰之間的第一次親密接觸,時(shí)間在今年年初!澳菚r(shí)候一起喝了慶功酒,都已經(jīng)要簽約了,但第二天我們等到的答案卻是對(duì)方要再考慮一下的回答!痹瓉(lái),明泰的一位大股東有意來(lái)遂投資建廠,通過(guò)近兩個(gè)月的明察暗訪和開(kāi)發(fā)區(qū)招商局的相關(guān)介紹,他對(duì)遂寧經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的地理位置和交通都感到很滿意,決定在開(kāi)發(fā)區(qū)落戶。但在與其他股東商討的時(shí)候,大家卻覺(jué)得遂寧的部分條件不能滿足明泰發(fā)展的需要,于是打起了退堂鼓。面對(duì)這種情況,招商局沒(méi)有就此收手,積極與明泰方面協(xié)調(diào),拋出了更加優(yōu)厚的條件!罢猩桃Y就像賣菜,價(jià)錢得一次一次地講,你不能一次到位,也不能一分不少!敝x紹華用了一個(gè)精妙的比喻。最終,在一次次的討價(jià)還價(jià)中,明泰與開(kāi)發(fā)區(qū)達(dá)成了雙方都滿意的條件,喝到了真正的慶功酒,明泰電子科技公司成功落戶開(kāi)發(fā)區(qū)。